Шелфстопперы (или ай-стопперы) — это небольшие, но выразительные рекламные элементы, которые ставят на полке рядом с товаром, чтобы завладеть взглядом покупателя. Их форма, оформление, способы крепления бывают разнообразными, но неизменно одно: они помогают выделить нужную позицию среди других, стимулируют человека изучить объявление. При этом сами предметы невелики по габаритам, не мешают свободному доступу к полке, но дают товару заметную визуальную поддержку.
С помощью ай-стопперов продавцы или издатели получают инструмент, помогающий увеличить продажи, выделить новинки, специальные цены, предложения. Такой метод часто используют в магазинах продуктового профиля, бытовой техники, косметики, фармацевтики или книг. Ценен этот приём в книжном бизнесе, когда важно привлечь внимание к роману, детективу, учебному пособию или серии изданий. Шелфстопперы помогают мгновенно обратить на себя взгляд, передать дополнительные детали без излишней пестроты.
Эти наглядные материалы изготавливают в соответствии с фирменным стилем или конкретными целями. Делают их из картона, пластика или иных подходящих основ. Крепления встречаются разные: некоторые варианты монтируются на передний край полки, другие — сверху или сбоку. Есть модели с подсветкой, рельефными надписями, а также прочими оформительскими деталями, которые усиливают воздействие, вызывают ещё больший интерес.
Ниже дан подробный обзор свойств, видов, а также главных назначений ай-стопперов. Рассмотрим, какими приёмами они притягивают покупателей, чем отличаются от прочих рекламных инструментов в розничной точке, а также почему так востребованы при продвижении книг.
Определение и характеристики
Шелфстоппер — это маленький рекламный предмет, который размещают на полке магазина или в другом месте продажи. Его цель — обратить взгляд покупателя на выбранную позицию или группу позиций. Конструкция часто содержит яркие надписи, логотипы, броские графические образы. Подобная подача мотивирует человека рассмотреть предложение, а также повышает вероятность покупки.
Признаки:
- Малые габариты. Он не создает затруднений для посетителей в проходах.
- Выразительный дизайн. Сочные цвета, цепляющие шрифты, картинки заметны даже издалека.
- Установка. Закрепление на переднем крае полки или применение специальных держателей даёт возможность всего за пару минут смонтировать такой элемент.
- Практичность. При малых расходах на выпуск подобный рекламный носитель выполняет главную задачу — привлекает внимание.
Шелфстопперы часто делают так, чтобы их легко было сменить при появлении свежих акционных позиций или обновлении ассортимента. Лёгкий формат не требует громоздкого оформления. Такие предметы печатают в количестве, которого достаточно для сезонных кампаний или событий (например, перед Новым годом, при презентации новых книг, запуске специальных серий).
Отличие от других POS-материалов
POS-материалы (оформление в торговом месте) бывают разные:
- воблеры;
- стопперы;
- шелфтокеры;
- флажки;
- мобайлы.
Каждое решение выполняет свою функцию, но стопперы выделяются тем, что крепятся на выступающую часть полки, не загораживая рядом выставленные товары. В отличие от подвесных элементов, их не требуется монтировать к потолку, что упрощает процесс.
Другие средства рекламы на полках бывают расположены ближе к товару (как шелфтокеры) или повешены сверху. Ай-стопперы же устанавливают вертикально так, чтобы человек, проходя мимо стеллажей, сразу замечал яркий фрагмент. Это подойдет, когда требуется создать фокус внимания, не перегружая пространство лишними вывесками.
Разница между шелфтокерами и шелфстопперами
Шелфтокеры — это вставки, закрепляющиеся на бортик полки перед товаром, чтобы разъяснить или дополнить сведения о продукте. Они бывают в виде вытянутой полосы с текстом, логотипом или иллюстрацией.
Ай-стоппер же — элемент, который слегка выпирает за кромку полки или установлен под углом, что сильнее привлекает людей. У него чаще ровная или фигурная форма, при этом выпирающая зона выходит за границу стандартной линии выкладки. Такой «вынос» не даёт покупателю пройти мимо, не заметив рекламы.
Задачи, которые решают шелфстопперы
Функции
Шелфстопперы помогают розничным сетям, а также издателям решать сразу несколько задач:
- рекламировать товар;
- указывать на акции;
- укреплять узнаваемость бренда;
- организовывать продукцию.
Когда покупатель видит на полке маленькую, но приметную деталь, суть сообщения становится понятнее и быстрее, чем только при написанной цене.
Привлечение внимания покупателей
Главная причина использования подобных предметов — моментальное притяжение взгляда. Посетитель замечает нестандартную деталь, выступающую из ряда, затем невольно интересуется: что же там особого? Это помогает при продаже книг. Различные жанры, яркие обложки, малые тиражи — выделяется стоппером, показывающим весомость конкретного нового издания.
Информирование о товарах и акциях
Шелфстопперы часто выбирают для передачи лаконичных, но эмоциональных надписей. Короткие слоганы, заголовки вроде «Спеццена» или «Свежая книга» мгновенно дают понять, в чём суть. Если это про книги, указывается фамилия автора, название новой линейки или жанровое направление. В продуктовых магазинах такие ярлычки с пометками «Особые условия», «Поступление», «Выгодная стоимость» помогают выделить нужные позиции.
Стимулирование продаж
За счёт визуального выделения товара шелфстоппер делает более вероятным то, что покупатель возьмёт предмет, рассмотрит, а затем купит. Это результативно для товаров, которые внешне похожи: книги без суперобложки, единообразная косметика, упаковки лекарств. Яркий выступающий знак даёт продукту свежий оттенок, превосходит конкурентов, также повышает продажи.
Организация пространства на полке
Продуманное решение работает не только как рекламная, но также как ориентирующая деталь. Оно указывает на сегмент, например, с детективами или учебными пособиями, подсказывает, где расположены распродажи. Благодаря этому торговая зона на полке выглядит аккуратней, клиентам проще отыскать нужную позицию, а продавцам — распределять книги по категориям.
Виды шелфстопперов
Существует типы шелфстопперов, которые классифицируют по форме, материалам, а также способу крепления. Рассмотрим каждый тип подробнее, чтобы понять, какие варианты предлагают современные подходы к оформлению розничных или книжных магазинов.
По форме
Внешний облик изделия играет роль в том, как его воспримет посетитель. От этого зависит, насколько быстро человек заметит продвигаемый товар.
Прямоугольные, фигурные, с рельефными деталями
- Прямоугольные. Классический ход. Прямоугольник проще размечать при печати, выглядит аккуратно и универсально. На нём легко разместить логотипы, слоганы, а также графику. Такой вариант уместен для сдержанного фирменного стиля, когда важна строгая подача.
- Фигурные. Вырезанные по контуру предметы подчеркивают какую-нибудь картинку, связанную с товаром. Допустим, если это детская книга, контур делается в форме персонажа или логотипа издательства. Фигурные модели смотрятся игриво, часто лучше запоминаются.
- С объёмными элементами. Иногда на плоскость крепят выступающие детали, например, рельефные буквы, небольшие фигурки персонажей, крошечные имитации книг. Это даёт рекламе дополнительную выразительность и интерес.
По материалам
Основа определяет долговечность, внешний вид, а также устойчивость к внешним факторам. В зависимости от условий применяют картон, пенокартон, пластик.
Картон и ламинированный картон
Картон — одно из доступных средств. Он лёгкий, режется, быстро печатается, а при ламинировании становится стойким к влаге или физическим воздействиям. Картон комфортно брать для кратковременных акций, когда не требуется хранить предмет много лет. Для книжных магазинов, которые регулярно обновляют полки, этот формат неплох.
Пенокартон
Пенокартон легче стандартного за счёт внутренней структуры. Слоистое строение даёт жёсткость, позволяя вырезать фигурные формы без утяжеления. Он сохраняет форму, меньше деформируется. Его часто выбирают, когда нужно долговечное решение с ярким визуальным эффектом.
Пластик
Пластиковые варианты славятся прочностью, а также аккуратным внешним видом. Пластик не портится от влаги, служит дольше, что оправданно, если кампания растянута по времени или если применение рассчитано на постоянную демонстрацию. Такие ай-стопперы дополняются бесцветными карманами или другими вставками, которые не выполнишь из картона.
По способу крепления
Способ крепления влияет на стабильность, расположение или снятие. Удачное крепление помогает персоналу быстро менять экспозицию при обновлении ассортимента или рекламных материалов.
На передний край полки
Это популярный метод. Предмет фиксируют на торец полки, при этом часть с надписью выступает наружу. Часто используют двусторонний скотч, пластиковые держатели или специальные зажимы. Такой подход хорош, чтобы выделить книги или товары, расположенные в глубине стеллажа. Проходя вдоль полок, посетитель замечает шелфстоппер благодаря выступающему фрагменту.
Дополнительные детали (подсветка, рельефные надписи)
В некоторых случаях к шелфстопперу добавляют небольшие светодиоды или освещение, чтобы привлечь ещё больше внимания. Также применяют объёмные буквы или рельеф. Эти методы используют, когда хочется создать яркий образ: например, при продвижении книги со сложным оформлением. Каждая деталь, пробуждающая интерес, помогает товару запомниться и визуально отличаться от прочих.
Материалы для изготовления шелфстопперов
Характеристики материалов
Материал для шелфстопперов надёжный, лёгкий и подходит для творческих идей. Бумага с защитным покрытием выдерживает типичную обстановку магазинов: пыль, прикосновения, перемены влажности. Пластик проявляет большую стойкость к износу, но бывает дороже.
Для книжных магазинов важно, чтобы элемент не выгорал под лампами, сохранял насыщенность цветов. Поэтому при печати используют краски и покрытия, не теряющие яркости продолжительное время.
Устойчивость к факторам извне
В торговом зале товары трогают руками, полки моют, освещение бывает разным. Потому материал стоппера остается ярким, не расслаиваться от влажности. Ламинация улучшает характеристики картона. Пластиковые экземпляры ещё крепче, они уместны при больших потоках посетителей.
Для книжных магазинов важно, чтобы носитель рекламы не терял яркость. Краски и плёнки подбирают так, чтобы цвета сохранились годами.
Экологичность материалов
Экологические аспекты также востребованы. Поэтому компании, занимающиеся выпуском ай-стопперов, предлагают варианты из переработанного картона, натуральной бумаги, водорастворимых красок. Магазины или издатели выбирают такие решения, подчёркивая бережное отношение к окружающей среде. Бумажные, а также картонные варианты легко отправить на переработку, снижая объём отходов.
Как изготавливаются шелфстопперы?
Этапы изготовления
Выпуск шелфстопперов включает несколько шагов, и каждый влияет на конечный вид. При небольших тиражах, свойственных узким рекламным акциям или работе с книжными точками, все эти этапы проводятся оперативно при грамотной организации процесса.
Создание дизайна
Сперва создаётся макет. Дизайнер совместно с заказчиком обсуждает форму, цвета, лого или текст. Если стоппер предназначен для книжного отдела, важно учесть тематику конкретной книги, её стиль, отличия. Например, для серии фантастики добавляется оформление, создающее атмосферу таинственности, а для детских книг — персонажей или жизнерадостные цвета.
Подбор материалов
На втором этапе выбирают, из чего изготавливать шелфстоппер. Учитывают бюджет, сроки, желаемый срок службы. Для некоторых акций подходят картонные варианты, которые несложно печатать, быстро вырезать. Для растянутых во времени проектов берут пластик, а для оригинальных или воздушных макетов — пенокартон. Также оговаривают покрытие: глянец, матовый слой, дополнительные элементы.
Печать (цифровая или офсетная) и защитное покрытие
Макет печатают цифровым или офсетным способом — выбор зависит от тиража, а также от ограничений по срокам. При небольших объёмах часто подойдет цифровая печать, так как она не требует продолжительной настройки оборудования. После печати картон или пенокартон покрывают плёнкой или лаком, чтобы защитить поверхность от истирания, а также подчеркнуть яркие цвета.
Вырезка на плоттере или фрезере
Когда листы готовы, их режут по нужному контуру. Для прямоугольников достаточно ровной обрезки. Если формат фигурный, используют плоттер, лазер или фрезер. При необходимости делают прорези для креплений или выпуклые надписи, ставят отверстия для подсветки. На заключительном шаге ай-стопперы собирают, добавляют держатели и при необходимости упаковывают для отправки по розничным точкам.
Где используются шелфстопперы?
Шелфстопперы встречаются во множестве мест розничной продажи: от маленьких магазинов до гипермаркетов. Их гибкость даёт шанс заинтересовать людей во многих сферах, а в книжной среде они занимают свое место.
Розничная торговля
Супермаркеты, аптеки, магазины электроники, книжные магазины
В продуктовых супермаркетах эти материалы часто напоминают о скидках или подчёркивают сезонные товары — шоколад к праздникам, газированные напитки к жарким месяцам. В аптеках рассказывают о новом средстве или косметике. В магазине электроники выделяют нестандартные гаджеты, аксессуары, распродажи прошлых линеек. В книжной торговле помогают привлечь покупателя к самым свежим позициям или акциям.
Книжные магазины и книгоиздание
Выделение книг или серий на полке
Для издательств, выпускающих малые тиражи, шелфстопперы — действенный способ продвижения. Если выходит авторский сборник или редкая серия, эти вертикальные метки делают их заметнее. Большие книжные стеллажи перенасыщены, без указателей трудно сразу найти нужное издание. Выступающий ай-стоппер на краю полки становится ориентиром.
Привлечение внимания к скидкам или поступлениям книг
Иногда важно подчеркнуть скидку на конкретный роман, сообщить о новом тираже или представить автора-дебютанта. Яркая отметка на полке говорит посетителям: «Обратите внимание: это свежая книга или выгодная цена». В книжном деле шелфстопперы повышают вовлеченность тех, кто приходит в магазин: они сразу видят, что сегодня востребовано.
Выставки и презентации
Применение при оформлении книжных стендов
Издательства и торговые сети периодически участвуют в тематических событиях — презентациях, ярмарках, фестивалях. Там важно сделать стенд ярким, функциональным, чтобы привлечь больше посетителей. Ай-стопперы также служат незаменимым помощником: их размещают по краям выставочного пространства или стеллажа, указывая на новинки.
Кроме того, на мероприятиях, где участников много, каждый штрих станет решающим. Конкуренция за внимание большая. Шелфстоппер помогает выделить экспозицию, а также заинтриговать проходящих людей. Например, если представлены детские издания, оформляются фигурные варианты с образами персонажей, демонстрируя, какие типы книг выставлены.
Выводы
Шелфстопперы по праву воспринимаются одним из самых действенных способов привлечения внимания на полках, включая книжную продукцию. Они занимают немного места, быстро крепятся, дают выкладке дополнительную выразительность. Когда речь идёт о книжной сфере, если требуется заинтересовать покупателя редким или свежим изданием, этот метод полезен.
Преимущества шелфстопперов в книгоиздании
- Яркая демонстрация новых выпусков. С помощью аккуратных выступающих деталей легко дать понять, что появилась свежая книга любимого автора или вышло продолжение популярной серии.
- Указание на акции. Книжные магазины часто устраивают распродажи, тематические акции, спеццены на комплект изданий. Шелфстоппер с броской надписью заинтересует людей, кто ценит скидки.
- Упрощение поиска. В ассортименте легче найтись, если отделы или позиции отмечены специальными указателями.
- Создание нужной атмосферы. Для конкретных жанров (фэнтези, детектив, любовный роман) создаются фигурные варианты, вызывающие дополнительный эмоциональный отклик.
Таким образом, шелфстопперы выступают не только как эстетическое, но и как результативное средство продвижения книг. Они полезны розничным сетям, где идёт борьба за внимание посетителей, а также издательствам, которые хотят показать особенности своих изданий, когда тиражи невелики. Эти наглядные элементы делают путь к покупке короче, поскольку добавляют ещё один контакт с будущим читателем.
Шелфстопперы дают преимущества в развитии торговли книгами, помогают заинтересовать новых посетителей, а также постоянных любителей чтения. Они сочетают наглядность, скорость крепления, разнообразие форм. А также превращаются в верных союзников, которые повышают продажи, подчеркивая ценность книг.
Для всех, кто выпускает книги малым тиражом, шелфстопперы — сбалансированный способ привлечь к себе внимание и оформить выразительный акцент в магазине. Их легко согласовать со стилем обложки или духом серии, что добавляет изданию выразительность, вызывает доверие у покупателя.
Шелфстопперы — это мостик между полкой и любопытством клиента, где оформление напрямую влияет на интерес к покупке.